第八章：企业网络营销实战案例（11个）

📖 本章各节导读

第1节 世界500强企业培训案例 —— 大型企业与代理商之间的矛盾常常是这样的：企业投入了大量资金，做市场营销活动，也给了各地区代理商不错的LEADS（销售线索），就是不见代理商的销售业绩提升；（阅读本节全文）

第2节 ERP软件代理商的网络营销 —— 一提到大数据，人们自然就会想到大型机构掌握的海量数据，如某度掌握的大部分网民搜索习惯、淘宝拥有的每个购物者记录、抖音记录人们喜好的视频……这些似乎跟一些小企业和个人无关。（阅读本节全文）

第3节 变速箱维修厂的网络营销 —— XFM集团是中国自动变速箱维修行业的龙头企业，主要通过4S店与保险公司的长期合作开展业务，线下变速箱维修量持续十年增长。（阅读本节全文）

第4节 小微企业的网络营销 —— 在《传统行业如何用网络拿订单》一书中，我在序言中就提到，网络营销的高手不是哪个网络营销公司的专家，而是企业内部的行业技术专家。刚刚成立公司才一年的LEO，又一次诠释了这个观点。（阅读本节全文）

第5节 工业3D打印机经销商的网络营销 —— 北京YD公司是一家3D设计软件（solidworks）和工业3D打印机的经销商，2013年我在北京做软件行业的网络营销培训时，YD公司的老板和市场总监听过我的课。（阅读本节全文）

第6节 涂布厂的网络营销全外包模式 —— 吉翔宝（本文用甲方代表）是一家生产离型膜和离型纸的工厂，在我的第一本书《传统行业如何用网络拿订单》里就讲过他们的成功故事。2015年前的几年里，我以网络营销顾问的方式与吉翔宝合作，指导其专职的网络营销人员工作。（阅读本节全文）

第7节 注册公司的网络营销 —— 2013年7月的一天，我的中学同学要给我介绍新客户，一家由律师创办的上海注册公司（为了便于看图，我把他的公司网址先公布一下：www.peiking.com.cn）。以我当时的观念，我并不看好与之长期合作。（阅读本节全文）

第8节 工业品付费平台的网络营销 —— 图8-20是在国内最大的工业品B2B信息平台阿里巴巴上，搜索一款电气产品“接线盒”，在首页第一屏的展现结果。（阅读本节全文）

第9节 吸塑设备销售商的外贸之路 —— 夏老板原本是一家吸塑设备公司的技术人员，2007年和夫人一起创办了自己的吸塑设备销售公司。他的第一个外贸单子很传奇，以至于让他今后十年都是以外贸订单为主，以内贸为辅。（阅读本节全文）

第10节 大客户开发案例 —— 林老板是一家吸塑包装厂的厂长，我们为其提供的网络营销外包服务不值得一写，太普通了，但他给我分享的创业故事值得一写。下面我就用第一人称表述他的成功案例：（阅读本节全文）

第11节 企业微信群营销 —— 我是在2015年4月的一次作者会上，结识了《工业品市场部实战全指导》的作者杜忠，我们一见如故。虽然我在上海，他在天津，但经常在他创建的“工业品市场部”QQ群里交流。（阅读本节全文）