在开车、跑步、碎片时间，用耳朵学习B2B营销与获客。 20年实战经验，掰开揉碎讲给你听。
本书延续作者第一本书的风格：务实。书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例。
从邮件营销到门户网站，从搜索引擎到自媒体，网络营销概念的演变历程。
网络竞争对手越来越多，准入门槛越来越高，成本只会越来越高，越早做越省钱。
公司名、标志名、商标名、产品名、网名等对网上业务影响很大。
网络媒体广告、搜索引擎营销、B2B平台、微营销等多种手段概览。
凡是在各种搜索引擎的搜索结果页出现的营销形式，都是广义搜索引擎营销。
微博、微信、自媒体、粉丝营销，对于大多数企业的真实价值分析。
行业维度、时间维度、空间维度、客户维度等八维度网络营销分析框架。
从潜在客户量到成交量的漏斗模型，以及沙漏效应的应对策略。
自适应网站建设，同时兼容PC端和移动端的重要性。
网站域名的取舍、CMS系统的选择、营销型网站的建设要点。
根据企业自身特点和行业特征，制定完整的网络营销策划方案。
网络营销部门主管、文案、美工、推广专员等人员配置与职责。
原创内容的好处、病毒式传播、提高网站排名的核心方法。
哪些工作适合外包，哪些工作必须自己做，如何选择外包服务商。
网络营销使用的手机号、联系方式、网速、计算机配置等细节。
付费搜索推广是网络营销的主力军，也是添力网络营销战法的第一板斧。
百度电话销售与上门业务员的区别、合同条款、充值费用的注意事项。
百度广告产品分类：搜索流量、联盟流量、品牌流量的选择与取舍。
把复杂的百度推广后台简单化，提纲挈领，抓大放小。
推广计划的功能与设置，状态、预算、时段等核心参数。
关键词规划师的使用，关键词匹配方式，否定词过滤技巧。
广告创意的六要素：产品熟悉度、差异化、文字功底、SEM技能、设计功底、法规意识。
推广实况、数据报告、优化工具等百度后台管理工具的使用。
区分无效点击和恶意点击，识别恶意点击者，防护策略全解析。
SEO江湖的规则与玩法，长尾词策略，阿里巴巴的SEO案例分析。
CMS系统选择标准：网站框架、面包屑导航、页面管理功能。
Title、Description、Keywords的设置技巧，正文优化要点。
网站更新频率的重要性，文章数量与排名的关系，收录提交方法。
内链、外链、友情链接的策略，链接对排名的影响机制。
点击联盟的秘密，快速提高排名的点击技巧与风险。
搜索引擎算法调整的历史，避免被降权的保守SEO策略。
灌水工作的价值，免费信息发布平台的持久效果。
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B2B信息平台、分类信息网站、论坛等平台的筛选方法。
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软件灌水的局限性，人工灌水的优势，平台防作弊机制。
58同城、赶集网、阿里巴巴等付费平台的选择策略。
从网站访客数据中分析同行、恶意点击者、推销员和客户。
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营销型网站建设、SEM、SEO、灌水、付费平台的完整流程。
QQ、微信、邮件等黏性营销工具在B2B业务中的应用。
百度指数的使用方法，用数据指导网络营销决策。
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