网络营销书作者张进的博客

一家企业在选择供应商时，往往会在百度上搜索这类词语：XX行业十大品牌、XX产品排名表、XX行业知名厂家有哪些等，但搜索到的结果多为广告；就算是一些权威平台提供的答案，也有可能是这个行业某小公司策划出的答案，无非是想在列出行业大佬的同时也将自己的企业列于其中，缺乏客观性和公正性。

而作为一名网络营销顾问，我在为某企业制订网络营销策划方案时，经常需要为一家企业准确评估其行业内的主要竞争对手，我会借助百度大数据来客观评价一个行业的主要品牌。现在我就用此方法为ERP行业列出十大品牌，抛砖引玉，读者也可以用此方法为分析一下自己的行业。

由于2015年起，新广告法禁止使用第一、最大的字样，本文避免使用此类词语，尽可能用数字说明客观事实，上图我列出了中国ERP行业的十大主要品牌，下文我将逐一阐明我列出的理由。

SAP

我首先提到SAP这个品牌，相信ERP圈内人士是没有什么异议的。SAP公司在世界十大独立软件商中排名第三，而且主营业务就是ERP产品，按SAP官方统计数据显示：86%的世界500强企业都在使用SAP系统，我们所熟知的大型企业多用的是SAP公司的ERP系统。

通过百度搜索SAP一词，相关结果约14,200,000个，推广后台的关键词策划师查到的SAP一词整体日均搜索量3700次，与SAP相关搜索词也都是ERP相关，见下图。

ORACLE

ORACLE的中文名字叫甲古文，知名度确实比SAP响，在世界十大独立软件商中排名第二，但它的主营并不是ERP，而是数据库。所以其真正的ERP市场占有率并不高。

通过百度搜索ORACLE一词，相关结果约20,500,000个，推广后台的关键词策划师查到的ORACLE一词整体日均搜索量7400次，但与ORACLE相关的搜索词多为数据库，而不是ERP，，如果减掉ORACLE数据库相关搜索的影响，其ERP的搜索量要小SAP，见下图。

用友

用友最早是靠财务软件起家的，目前财务软件仍然是它的主营业务之一，ERP业务目前也是其主营业务。

通过百度搜索用友一词，相关结果约13,900,000个，推广后台的关键词策划师查到的“用友”一词整体日均搜索量2100次，值得注意的是"用友软件"一词整体日均搜索量4900次，这是因为用友为上市公司，其股票名称就是叫"用友软件"，现改为"用友网络"，所以排除掉财务软件和股票上的搜索量，实际的ERP搜索量肯定低于SAP品牌，见下图。

金蝶

金蝶最早也是靠财务软件起家的，目前财务软件仍然是它的主营业务之一，ERP业务市场份额比用友还要少。

通过百度搜索金蝶一词，相关结果约1,650,000个，推广后台的关键词策划师查到的"金蝶"一词整体日均搜索量2300次，与金蝶相关的其它词多为金蝶的财务软件产品，所以排除掉财务软件，实际的ERP搜索量肯定低于用友品牌，见下图。

鼎捷

鼎捷前身是神州数码，跟SAP一样专注于ERP行业，特别是生产制造领域的ERP。

通过百度搜索鼎捷一词，相关结果约4,870,000个，推广后台的关键词策划师查到的"鼎捷"一词整体日均搜索量100次，由于鼎捷是新三板上市公司，所以与鼎捷相关的词除了ERP外，还有其股票名称：鼎捷软件，整体日均搜索量250次，所以排除掉股票的搜索量，实际的ERP搜索量小很多，但由于其专注于ERP产业，所以我把它排名在第五位，见下图。

微软

微软在世界十大独立软件商中排名第一，使用电脑的人几乎都要使用微软的产品，但许多人都不知道微软也做ERP系统，确实如此，除了微软自己外，还有些大企业也在用微软的ERP系统。

在此参考“微软”一词的百度搜索结果量以及整体日均搜索量，已经没有意义，不管是中文名还是英文名，其品牌搜索量都很大，而ERP产品占到微软公司很小份额，所以将其排到第六位，见下图。

赛捷

赛捷也是世界老牌的ERP服务商，全球用户数也比较多，但它对于中国市场不够重视，所以国内很少有人听说过这个品牌。

通过百度搜索赛捷一词，相关结果约419,000个，推广后台的关键词策划师查到的"赛捷"一词整体日均搜索量只有20次，与ERP相关的搜索词也很少，所以我把它排名在第七位，见下图。

infor

Infor在世界十大独立软件商中排名第8，由于它收购了好几家企业级软件公司，能为企业提供全面的软件服务，而不仅仅是ERP。

通过百度搜索infor 一词，相关结果约217,000个，推广后台的关键词策划师查到的"infor"一词整体日均搜索量只有20次，而且其CRM业务比ERP业务更多，所以实际的中国市场ERP搜索量很少，所以我把它排名在第八位，见下图。

管家婆

管家婆是任我行公司的品牌，主要是以账务软件和进销存软件为主，后来拓展到ERP业务领域，定位于小微型企业，所以国内的客户数比较多。

通过百度搜索管家婆一词，相关结果约9,490,000个，推广后台的关键词策划师查到的"管家婆"一词整体日均搜索量有10100次，当然考虑到“管家婆”也是个日常用语，再排除掉财务和进销存软件的搜索量，真正的ERP搜索量并不高，所以我把它排名在第九位，见下图。

速达

速达软件主要是以账务软件和进销存软件为主，后来拓展到ERP业务领域，定位于小微型企业，所以国内的客户数比较多。

通过百度搜索速达一词，相关结果约11,600,000个，推广后台的关键词策划师查到的"速达"一词整体日均搜索量有240次，排除掉财务和进销存软件的搜索量，真正的ERP搜索量比较低，所以我把它排名在第十位，见下图。

以上就是我列出的中国前10家ERP品牌，我在收集资料，征询ERP业内人士时，也有人提到了其它品牌，如：Epicor、浪潮、天思、智邦、管易等。由于这些品牌在全国范围内的知名度不高，搜索量也低，所以没有将它们列于其中。以上这10个品牌由于市场定位不同，所以一般不会说一家企业上ERP系统，这10个品牌都参与竞争，而是因企业的规模和行业不同，只有几家参与竞争。比如，对于世界500强这种级别的大型企业（愿意花几亿到几百亿上ERP系统的），能选择的品牌也只有SAP、Oracle、微软、赛捷、infor；对于中国的大型企业（愿意花上千万上ERP系统的），除了以上几家，用友也会参与竞争；而对于中小型企业（愿意花几十万到几百万）,除了以上六家，鼎捷和金蝶也会加入；而对于小微企业（愿意花几千到几万元上ERP系统的），前面那五家很少愿意参与，都是国内这几个品牌参与竞争，甚至是免费提供软件。

这样的行业品牌评估方法比较简单，对于各个行业都适用，虽然不能完全体现线下的实际排名情况，但在线上，一个品牌有没有名气，确实是要看网上的搜索结果数量和有多少人搜索这个品牌，以及与这个品牌相关的搜索词。对于刚涉足某行业人士，用此方法可以快速了解本行业的主要品牌。

我目前仍然在为SAP公司的代理商们提供网络营销服务，所以相对来讲，比较了解ERP行业的特性。一家企业上ERP系统是否能成功，很大程度上跟你接触的ERP公司及其代理商们的实施水平关系很大。不管是哪个品牌都会有成功和失败的案例。所以对于企业来说，最好是找之前实施过同类企业的ERP公司。比如，你是一家五金工具厂，某SAP公司的宁波代理商就做过许多五金工具厂的ERP实施工作。SAP公司在全国有上百家代理商，他们都有各自的专长，我记得有一家深圳的SAP代理商就只做眼镜厂的ERP系统，如果你是一家眼镜厂，找他们肯定没有错。而找不到对口的ERP公司，就算合作起来，问题也比较多，失败的概率也高。

选ERP供应商还要考虑的一个因素就是供应商团队的规模，大的ERP公司会有几级代理商，每一级都会有相应的客服，解决日常客户遇到的问题。而小的ERP公司则没有固定的客服人员，服务上就大打折扣了。

如果你是一家中小型企业，想上SAP系统，一般对应的是SAP B1产品，SAP公司自己不实施B1产品，都交给全国各地的代理商们去实施。而这些代理商都有各自擅长的行业领域，比如有的在食品行业实施比较多，有的是在汽配行业实施比较多，想知道哪一家代理商更适合你的企业需求，可以先问问我，会少走很多弯路。