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都说网络营销不好做，但有注册公司行业难做吗？
上图是2014年10月，我为这家叫磐琨的注册公司设计的广告语，充斥在其官网的各个页面上，客户转化率陡然上升。这个网络营销案例是这样开始的：
2013年7月一天，我的中学同学要给我介绍新客户，一家由律师创办的上海注册公司（为了便于看图，我把他的公司网址先公布一下：www.peiking.com.cn）。以我当时的观念，我并不看好能与之长期合作。上海的注册公司竞争非常激烈，满大街小巷都是，一些面包车上、甚至公共厕所里都会贴有注册公司的广告，想注册新公司的创业者并不一定在网上找代理公司。而且我们公司所提供的网络营销服务，要求客户必须每月投入一定的广告费和服务费，这种投入是否能达到客户的预期值呢？
带着这些疑问，我与宋律师进行了第一次会面。他对于上海注册行业的介绍，更加让我觉得没有把握让对方满意。在上海每天有400多家新企业注册，但全上海的注册公司有几万家，新注册的公司大多都是小微企业，注册费用总共也就是几千元，利润也不过每单几百元。在与我联系之前，他也做了一年多的百度竞价广告，要想排名在百度首页，他当时所付的广告费是每点击一次20多元钱，这样的广告费价位比许多做B2B业务的客户都要贵（如包装材料、设备、装修等）。他每月投入5000元的广告费，好的情况下每月能开发出2-3个客户，不好的情况下一个单子也没有。
听完他的介绍，我初步判断他做网络营销不成功的原因在于：手段太过单一，只靠百度竞价广告。如果结合我们公司提供的搜索引擎自然排名和灌水（大量发布免费信息）服务，效果要好很多。但效果是否能达到预期，不好说。于是，我们谈好，先合作三个月，如果三个月下来，效果令他满意，就长期合作。
为了能让他的网站有自然排名的效果，第一步就是改版宋律师公司的官网，把原先由百度公司提供的、很简单的网站，改造成有利于自然排名的样式，每一个页面都进行了优化。第二步，优化百度广告，把广告创意、关键词都进行了调整，避免使用价格贵的核心关键词（如：注册公司、上海注册公司），尽量使用价格便宜的长尾词（如：浦东注册公司、临港注册公司）。第三步，安排专人大量发布免费信息（如：在58同城、赶集、去114网上注册免费会员，每天发布信息）。第四步，通过我们掌握的友情链接资源，推广网站首页和重要页面的自然排名。第五步，根据客户的搜索词，每周定制一篇软文来满足客户的需求。（如：上海注册公司的流程，上海哪个经济园区注册公司优惠多）。第六步，要求宋律师建立起有效的评估机制，就是由专人接待来自于网络的咨询，并登记好，用于评估网络营销的效果。
其中最难做的就是百度竞价广告，客户每月的广告预算仍然是5000元/月，除去节假日不做，平均到每天的广告费也就是200多元，而在网上搜索注册公司相关的搜索量非常大，即便是我们大量使用长尾词，每天刚上线2小时，钱就花光了。我们与客户配合做了些测试，最终把广告时间定在了18：00到21：00，这个时间段许多同行下班，不做广告了，广告费相对较低；更重要的是同行的恶意点击在这个时间段相对比较少，再加上我们有一套对付恶意点击的方法，转化成客户的成功率会高一些。
在为宋律师制定网站自然排名策略上，我们没有选择这个行业最值钱的关键词做排名，如：“注册公司”、“上海注册公司”。这些词自然排名难度大，没有把握能排到首页上去。我们选择了宋律师的优势地区来做自然排名，他的公司是浦东工业园区和临港经济园区的招商引资承包商，在这两个地区注册公司，他能给到许多优惠。最终，我们把目标定为：“浦东公司注册”、“临港注册公司”、“周浦注册公司”等排名在百度首页。如下图：浦东公司注册在百度排名在首页第十位。
另外，对于客户常遇到的问题，我们在自己的网站上都做了相应的回答，并对这样的回答页面做了优化和推广，如下图，有人搜索“上海最新版营业执照”，或者是“公司注册在什么区退税高”，再或是“注册公司退税”，宋律师的网站都排名在百度首页。
自然排名最大的好处是，一旦优化和推广成功，不但在百度上会有收获，在其它搜索引擎上也会有收获，如下图，在360公司的好搜上，搜索“上海注册咨询公司”,宋律师的网站是排名在第一页第8位。
大量发布免费信息被人戏称为灌水，是我认为作用不亚于百度竞价和自然排名效果。对于宋律师的网站，我也是安排专人每天坚持不断地去发布各种免费信息。术有专攻，对于一些服务类的分类信息平台，如58同城和赶集网之类的，就成了信息发布的重点，在发现个别免费平台有明显效果后，我们甚至还在58同城上做起了付费的广告。
三个月的合作很快就到了，得到了宋律师的肯定，答复是：继续合作一年。合作一年后，我们俩总结了网络营销成果：平均每个月得到10个客户，而每个月的花费是：广告费5000元，网络营销外包服务费5000元，共计1万元。这样的投入产出比，在他的预期范围内。我们目前仍在合作，并且扩大到他的律师业务领域。
背景资料：看到这，也许有的朋友会问：你说的有问题吧，一个单子才挣几百元钱，广告费支出就要上千元，这不是赔本的买卖？其实是这样的，市面上的注册公司都不是靠帮别人注册新公司赚钱的，而是注册好后，接下来的代理记账业务，一般新成立的公司不可能请个专门的会计，都会找注册公司接着做代理记账，每月几百元不等。另外，各级政府的经济园区，对于注册公司将企业注册在自己的园区里，还会有一定的奖励。所以，你会看到，有许多注册公司打着0元注册的广告。
总结一下吧：在与我们合作之前，他们每个月投入5000元百度竞价广告费，由于没有人打理，广告创意、关键词都是由百度客服自己来定的（据说，一个百度客服要管理上百家企业的广告账户，每天平摊到一个客户的时间只有几分钟，做不了什么有效的优化），加上无效的和恶意的点击比较多，自然效果不好，所以平均到每个月只能获得2个客户；同样还是5000元的广告投入，由于有专人从百度广告的每个细节优化，自然效果会翻倍，合作以后平均每个月获得4个客户。每月平均10个客户中，剩下来的6个就被自然排名和灌水带来的效果瓜分了。
以下两个图是宋律师网站在2013年11月（我们刚开始合作）与此时近30天的访问数据对比，由这两个表格能明显看出，经过两年的不懈努力，网站的整体访问量和自然排名访问量都有很大的增长。
正如许多人都认为现在的淘宝店不好开了一样，现在的企业网络营销确实不好做了，都需要专业人才精细化运维，别指望只要烧钱就能有效果。有了正确的观念和方法，加上专业的网络营销人员，你就敢炭中取栗，照样把生意做得风生水起。
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