下面的QQ内容是我和一位正在建设地区性商业网络平台的一个朋友的QQ聊天记录,我经常会遇到这样的朋友,他们年青,有闯劲，看到目前综合类的商业网络平台都比较赚钱,也加入到这个行列，但失败者占多数。我认为做网站生意，跟做其它行业的生意道理相通的，一个人想成功，就得有天时，地利，人和的基础，如果想做好一个门户网站，希望有大量的人气，通过广告费赚钱，就得有专业的销售团队，专业的软件开发人员和一定的财力，潜心做上几年，才会有收益的，否则不如针对一个企业，一类产品做网络销售，成本会更小，更容易成功。
痞子 16:03:12
我们现在在做一个网络发布的平台网站
痞子 16:03:30
听小王说你能帮我们做网站和优化是吗、 .
阳光 16:04:12
是的，你的网站我看一下。
阳光 16:04:28
我不太赞成对一个综合性的网站进行推广，
痞子 16:04:41
www.wangcaiwang.com
痞子 16:05:02
刚开始做，还没完成
阳光 16:05:33
你准备用它来干什么？
痞子 16:05:57
做商户的展示
阳光 16:06:27
这个网站有什么新意吗？
痞子 16:07:01
没什么新意，可以说都被人用烂了
阳光 16:07:24
那你为什么要做？
痞子 16:07:49
赚钱
阳光 16:08:41
比如我是客户，为什么要到你这来上网？
痞子 16:08:48
谁知道呢，有人赚到了，有人倒闭了
痞子 16:10:11
我不保证你能赚到钱，但是你在我网上绝对亏不了
阳光 16:10:11
但你这样很难成功的，没有吸引人的东西。
痞子 16:10:27
吸引人？吸引谁？
阳光 16:10:48
吸引客户在你那上登广告啊。这样你才能赚钱。
阳光 16:11:08
你的这个网站赢利模式是怎样的？
痞子 16:12:08
盈利模式很简单，你给我钱，我给你做网站，并且在我们网站上给你展示
阳光 16:13:08
关键是你手头上没有这样的客户。
痞子 16:13:47
对了，怎么样才能有这样的客户呢？或者说怎么样才能吸引人呢？
阳光 16:14:56
这我没有办法回答你。
阳光 16:15:19
综合类的网站，我知道的凡能做成功的，都是靠钱砸出名气的。
痞子 16:15:49
我没钱砸。。。
阳光 16:15:59
还有一类，就是靠强大的新创意和编程人员的支持，不断地推出一些方便大家使用的内容，也能在网上走红。
阳光 16:16:08
我估计，这你也没有。
阳光 16:16:31
所以我建议你就不要好高务远。找一个小的项目用网络做做。
痞子 16:20:38
哦，就像我们的网站要是能平均在线 2000 人，算不算吸引到人了？
阳光 16:21:16
也算啊。
阳光 16:21:26
但一般达到几万才有商业价值。
痞子 16:21:44
是在线几万才行吗？
阳光 16:21:54
是啊。
痞子 16:23:07
好吧，我有自己的推广方式，能在西安市内，一天点击量达到 5 万，问题是我怎么才能留住这些人？是靠技术？还是使用方式或者是内容？
阳光 16:24:01
那也要看这点击量是如何达到５万，是要真实的。
阳光 16:24:36
你的网站准备放什么内容，给什么人看的？
痞子 16:25:09
点击量肯定是真实的了，我不可能欺骗自己吧
痞子 16:25:41
就现在我们网站那些内容还不够吧
阳光 16:25:52
我关心的是谁？为什么要访问你的网站？
痞子 16:25:58
而且我们公司现在的技术还跟不上
阳光 16:26:08
你们现在的人员组成是什么样的？
痞子 16:26:28
是在网吧上网的人
阳光 16:26:45
好，那这些人为什么要访问你的网站？
痞子 16:27:15
一个市场部，一个技术部
阳光 16:27:46
多少人？
阳光 16:28:10
请先耐心回答我，然后我再看如何能帮到你。
痞子 16:29:14
刚开始的小公司，技术部就两人，然后市场部还在组建，技术部肯定不够看，因为我本身不懂技术，所以招的人也不会好到那去
痞子 16:29:44
恩，我也很希望和你聊聊，只要不耽误你的时间就好
阳光 16:29:56
没事啊，我们目前还只是沟通。
痞子 16:30:29
呵呵，能问下你是做什么的？
阳光 16:30:28
我原来在西安的古城热线呆过，所以很了解一个门户网站的经营方式。
阳光 16:30:53
我是这个企业的管理者： www.xisuwang.com
痞子 16:32:05
那你管理技术部还是市场营销部？或者说这个公司就是你的？
阳光 16:32:54
公司不是我的，我只是管理
痞子 16:34:18
哦，明白了。我是做市场出身的。所以说我们这个网站要说有什么创意，其实是没有的，我只是了解客户的需求，以及客户的心态
阳光 16:35:28
我做广告业也有很多年。关键是客户为什么要在你这做广告。这个问题解决不了，做不好的。
痞子 16:37:40
好吧，问题出来了，客户为什么需要广告？其实在我们网站上说应该是客户为什么需要网站，谈深点，就是我们网站是在挖掘客户需求或者说是为客户制造需求。
阳光 16:38:29
具体些，你主要想拉哪些客户在你的网站上做广告？
痞子 16:38:51
我们的客户都是西安本地的商户，或者是一些服务行的公司。现在西安有两个做的比较好的网站，一个是口碑网，一个是菠菜馆。
阳光 16:39:26
好的，你给我看一下这两个网站的网址，我研究一下
阳光 16:39:46
那你想最先从哪类客户下手？
痞子 16:41:46
我们能给客户的是：一个二级域名，一个平均每天两千人在线的网站展示平台，一个一年内可以随时更换内容的网站。这样他们就有自己的网站来展示自己的产品和服务，可以随时更新，不需要他们来操作，因为我们的客户未必都是会技术或者有时间管理的。我们来帮他们管理，更新和维护
痞子 16:42:07
www.koubei.com www.bocaiguan.com
痞子 16:43:56
市场方面，我们也很简单，我们组建自己的市场部去拉客户，客户就是在西安市内有自己的门面的或者又办公场所的。
阳光 16:44:07
口碑网是全国的门户网站，在各个城市有分站，所以它的实力，我们肯定比不过，你也不可能去比。
阳光 16:44:38
第二个我没有打开，不对的。
痞子 16:45:05
我们没想过要超过口碑网
痞子 16:45:16
第二个是菠菜馆
阳光 16:45:24
网址好象不对。
痞子 16:46:46
恩是啊，昨天还能打开，今天不知道怎么打不开了
痞子 16:47:41
他们在西安做的满好，也是个全国性的网站，目前在西安有 26900 多的客户
痞子 16:47:52
平均在线 2000 人
阳光 16:48:34
我觉得你第一步还是需要有一个很好的创意吸引别人到你这来。
痞子 16:48:58
吸引谁？是我们的客户，还是我们的在线？
痞子 16:51:21
我们差不多，我们的客户是西安市内的门面和一些小型的公司，比如餐饮业或者家政，健身，户外，旅游等等
痞子 16:51:40
我也不要多，每个客户每年给 100 就行
痞子 16:52:38
一个二级域名，一个平均每天两千人在线的网站展示平台，一个一年内可以随时更换内容的网站 =100 元
痞子 16:52:55
这就是我们公司的收益点
阳光 16:52:57
这些客户不懂的。 你就是帮他们登上去了，也不知道你的效果。
不懂你能给他们带来什么。
阳光 16:54:17
而且100 元钱去建立一个客户，根本就是不值得的事。
痞子 16:54:50
哦，这个我还真不知道怎么回答你了，我要是说现在的客户他们需要个网站来提升自己，而且 100 块钱很便宜，我觉得你不会认可
阳光 16:54:59
你算一下，你从拉一个客户，到放内容在网站上，运作下来也不止 100 元了。
痞子 16:55:06
为什么 100 元去建立以个客户是不值得的呢？
痞子 16:55:40
如果 100 元还有盈利呢？
阳光 16:56:19
你可以做一个简单的数学计算，做不了这样的事的。
痞子 16:57:10
我计算过的， 100 元我们还可以盈利 20 块
阳光 16:57:32
不可能的。
痞子 16:57:45
为什么不可能？
阳光 16:57:42
一个流程下来，包不住的。
阳光 16:57:56
你是打电话还是上门去推？
痞子 16:58:04
哦，那你的计算方式是？
痞子 16:58:07
上门去推
痞子 16:58:20
100 快很容易就能收到的
阳光 16:58:45
好，那你要组织拍照片和方案不？
痞子 16:59:01
恩需要
阳光 16:59:03
文案不？
阳光 16:59:09
也至少需要半天吧？
痞子 16:59:32
恩是啊
阳光 16:59:41
一家公司顺利的话，至少一天时间。
痞子 17:00:29
用不了吧。我计算的是 1 个小时拿下一个单
阳光 17:00:35
就算一天净赚 20 元，一个月 600 元。
痞子 17:00:58
是 1 个人 600
阳光 17:01:30
那我等你的消息，我要下班了。你可以先试一下。
痞子 17:01:53
问题是现在我们的网站还没做好。。
阳光 17:01:54
如果你听我这个在西安做过广告的，有经验的人说一句：这样的事，办不到
痞子 17:02:17
恩，怎么样才要试一试吧
阳光 17:02:48
你可以先从小的做起，餐馆。
阳光 17:02:59
我下了，听你最近的发展。
痞子 17:03:07
恩是的，开始也是这样想的
痞子 17:03:15
呵呵好的，保持联系
阳光 17:03:22
西安我熟，只能是从这块（餐饮）开始。
阳光 17:03:29
www.zhangjin111.com
阳光 17:03:42
这是我这些年来研究的文章，你可以看一下，希望能对你有用。
