第一课：网络营销界里的《听风者》
静好课堂的学员们，大家好！
我是张进，欢迎大家收听网络营销系列讲座《如何利用网络轻松获取订单》，今天要与大家分享的是第一课：网络营销界里的《听风者》
在网络营销圈里我算是一位老者，因为大多数从事网络营销工作的人都不会超过40岁， 以20-30岁的小年青居多。而我已经50岁了，在今天的大数据时代背景下，我这个年龄段的私人信息早被卖给那些所谓的网络直销公司，他们认为这个年龄段的人，钱好骗，于是教唆业务员假扮成魅力十足的异性，利用QQ和微信骗取对方信任，再推销假产品。
一天，一个陌生的QQ加我，自称是我的读者，确实我在第一本书上留过QQ号。对方QQ头像是一个20岁出头的清纯少女，自称是福建武夷山市一家企业的文员，想利用网络为自己的企业开发新客户，但奇怪的是她不像其他读者会交流一些网络营销方面的问题，而是每天问候，时常秀出自己的日常活动：都是什么去敬老院公益慰问、羽毛球比赛、下乡扶贫活动……哇，这简直是天女下凡，不但才貌双全，而且还很有爱心，谁见了都会有好感。但这美女头（我之所以称他为美女头，是因为我无法判断对方是男是女），这美女头铺垫了一个月，终于有一天秀出自己到武夷山的外公家，看外公亲手做茶叶很辛苦，希望我能买几盒地道的手工茶叶。到此，我终于明白这是利用QQ直销茶叶的新版，以前QQ推销茶叶，一加QQ好友就卖茶叶 ，可惜我不爱喝茶。听到这，有听众会怜香惜玉了，说对方都推销了一个月，够辛苦的，买点也无所谓，但我要告诉你，这美女头可能在向几百人做同样的事，所以他们的效率很高，总会有人上当的。你就不必为他操心了。
接着说，对方仍不死心，继续纠缠，我也就问了对方这些看似无心的问题：你用的电脑都是什么配置啊？用哪家公司的宽带，用哪个浏览器？对方声称他们公司效益差，所以电脑用的都很旧，操作系统还是windows XP的，联通的宽带，正用着QQ浏览器。接着，我告诉对方，我刚在博客上发表了一篇新文章，帮忙看看能否正常显示。当对方告诉我，新文章可以正常打开时，我却告诉对方：你是个骗子，你不在武夷山，而是在福州，你用的是苹果电脑，电信的宽带，google的浏览器。她回了一句：晕[错读成“昏”]，你怎么知道的？就消失了。是啊，我是怎么知道的？
2012年，国内上映了一部谍战片《听风者》，讲的是新中国刚成立的上世纪50年代的故事，剧中男主人公盲人阿炳是一个奇人，他仅靠一双灵敏的耳朵就能辨别出嘀嘀嗒嗒发报声有什么不同，从而识别出发报机的型号，发报员的性别、经验、喜好等，帮助共产党挖掘出大量的敌特电台。我很喜欢这部片子，并专门看了故事的原著，由麦家写的《暗算》。喜欢这个故事的最大动因并不是因为男主人公的扮演者梁朝伟，也不是因为故事的精彩，而是因为男主人公的工作与我们的网络营销工作很相似。我们也需要从每天的企业网站访客数据中，分析出各色人等，分辨出谁是同行、谁是恶意点击者、谁是推销员、谁是客户。我常常也自比为“听风者”，在培养网络营销新人时，我也用这个故事激励年青人，做一名优秀的分析师，因为我们所掌握的信息量要比发报声多得多。
做网络营销的第一件事就是安装网站统计代码，为我们自己配上了灵敏的耳朵和眼睛。市面上有许多网站统计系统可以选择，但在国内，由于我们是以百度搜索推广为主，所以我建议大家安装百度统计系统，第一个理由是该系统，功能更强大，有时还能享受一下百度大数据的福利；第二个理由，该系统能够显示竞价关键词与客户搜索词的对应关系，而其它系统就没有这个资格来对应二者的关系。
正确安装好网站统计代码后，我们就可以观察到每一个访客信息。在百度统计系统中，我最喜欢用的就是，被称为【实时访客】的一个工具，它展现的是百度统计的基础数据，能够看到的信息量很大，常常令第一次接触这些信息的学员惊叹：天啊，我们还有没有隐私啦！
如果此刻某位听众有兴趣，可以边听边访问我公司的网站：www.tist.com.cn，我就能同时在我的实时访客中，看到这位听众的访问数据，我能看到你是几点几分几秒进到我公司网站的。我也能看到你是来自于哪个地区，比如辽宁省铁岭市。[句号后停顿一下。]我专门为我的网络营销书籍投放了百度竞价广告，所以如果你想在网上找一本网络营销书籍看看，比如在百度上搜索“专业的网络营销畅销书”时，就能看到我的广告，点击广告也能进到我的网站，我也同样能在【实时访客】数据中，看到我出价的广告关键词“网络营销书”被点击了一次，对应的搜索词就是你搜的“专业的网络营销畅销书”，我能看到你点广告进到的第一个页面就是我网站上那本书的介绍页面，我还能看到你的IP地址和访客标识码。这里的访客标识码，按百度官方给出的定义是：根据访客的访问设备、系统环境、cookie等参数生成的一个用于识别唯一访客的标记。其实最早百度在此位置列出的就是访客的设备编号，这种设备编号在网络上是具有唯一性的，比如一台电脑或者一部手机都是有唯一的设备编号，黑客攻击或者公安破案都是根据IP地址锁定目标的大致方位，再根据设备编号锁定具体的使用者。正是出于安全考虑，百度才将设备编号改成了访客标识码。
在【实时访客】里，我还能看到你在我的网站上停留了多长时间，精确到秒，也能看到你浏览了多少个页面，每个页面上停留了多长时间，也精确到秒。
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